“PP秀？”
马明重复了一遍这个陌生的名词，脸上全是茫然。
他完全无法理解。
在他看来，即时通讯软件的核心竞争力就是简洁、高效、稳定。
他们团队一直在做的，就是优化服务器，提升用户体验，让沟通变得更顺畅。
搞这些花里胡哨的东西有什么用？这不是背离了产品的初心吗？
面对马明的困惑，马宇腾没有表现出任何不耐烦。
他很清楚，要让对方接受超前的商业理念，需要的是场景化、具象化的描述。
“你想象一下，未来的PP，每一个用户登录后，他看到的不再是一个单调的头像和一串昵称。”
“而是一个可以由他自己亲手装扮的虚拟卡通小人。”
“用户可以给自己的这个小人，也就是‘PP秀’，穿上最新潮的衣服，换上最酷炫的发型，甚至可以给他配置一个海景别墅或者跑车的背景。”
“聊天的时候，这个代表他的小人就展示在聊天框的旁边，所有人都能看到。”
马宇腾生动地描述着未来的场景，但马明脸上的困惑却愈发浓重了。
他犹豫了半天，还是问出了心中最大的疑问。
“腾哥，我还是不明白……就这样一个虚拟形象，会有人愿意花真金白银，去买一堆看得见摸不着的……虚拟衣服和虚拟背景吗？”
这在他看来简直是天方夜谭。
马宇腾笑了。
他没有直接回答，而是反问了几个问题。
“你们上学的时候，有没有男同学为了买一双最新款的球鞋，省吃俭用一个月？”
“有没有女同学，疯狂迷恋收集各种好看的贴纸和笔记本，哪怕那些本子到毕业都没写过一个字？”
马明下意识地点了点头，这些场景太熟悉了。
“那他们买的是什么？是那双鞋的实用价值，是那个本子的书写功能吗？”
马宇腾不等他回答，便自己揭晓了答案。
“不！他们买的不是商品本身，而是一种标签，一种身份认同！”
“穿上那双限量版球鞋，你在同学里就是最潮的；拥有那些精美贴纸，你在闺蜜圈里就是最特别的。”
他的话一针见血。
“‘PP秀’贩卖的，从来都不是那些虚拟道具，而是‘社交身份’、‘个性表达’和无法避免的‘攀比心理’！”
这番话如同平地惊雷，在马明的脑海中炸响。
他眼前仿佛出现了一扇新世界的大门。
对啊！当PP的用户达到几百万，甚至未来的几千万、上亿的量级时，每个人都渴望自己是独一无二的。
哪怕只有1%的用户，愿意为了让自己在好友列表中“与众不同”，而支付一点点钱，那汇集起来，也将是一笔不敢想象的庞大收入！
这比任何广告的收入都要稳定，都要来得快！
看着马明那副恍然大悟的样子，马宇腾决定趁热打铁，抛出完整的商业模式。
“我们可以开通‘红钻贵族’。开通红钻的会员，购买所有的PP秀商品都可以打折。”
“并且，他们的昵称在好友列表里会变成专属的红色，在聊天群里发言，名字也会是红色的，以此来彰显他们尊贵的付费用户身份！”
马明已经激动得说不出话来，他仿佛已经看到了一条金光闪闪的康庄大道。
然而，马宇腾并未就此打住。
他看着已经兴奋到脸颊发红的马明，平静地抛出了第二个，也是更重磅的炸弹。
“PP秀，只是我们用来弥补日常服务器和带宽支出的手段，让公司能活下去。如果真的想要达到盈利，甚至成为一台真正的印钞机，明讯网络还需要另一个东西。”
“网络游戏！”
这四个字，让马明刚刚燃起的兴奋火焰，又被浇上了一盆冷水。
做游戏？
在国内，游戏的口碑可算不上好，几乎被所有家长视为洪水猛兽、电子海洛因。
他们做的是社交软件，是未来的沟通平台，怎么能和游戏这种东西扯上关系。
马宇腾当然清楚他在顾虑什么。
在他记忆中，那个曾经的企鹅帝国，真正赖以生存和发展的现金牛，就是所向披靡的游戏业务。
没有游戏带来的巨额利润，根本不足以支撑那庞大的帝国运转。
虽然游戏的名声不好听，但钱是真的好赚。
反正明讯网络的CEO又不是他马宇腾，如果能够让公司发展壮大，这份被家长们戳脊梁骨的“骂名”，想必马明是愿意承受……的吧。
“自研游戏太慢了，等我们研发出来，黄花菜都凉了。”
马宇腾根本不给马明反驳的机会，直接指向了最终的解决方案。
他从抽屉里拿出一张世界地图，铺在桌上，手指重重地按在了地图上的一个半岛国家。
“最好的方式是代理现成的游戏。”
“你可以去这里，南朝国看看。他们现在的网络游戏产业十分发达，有许多已经正在运营的网络游戏。”
“你们派人过去考察，花钱把他们的游戏代理过来，捆绑我们的PP的平台进行运营。”
“用我们庞大的用户基础，给游戏导流，这才是最快、最有效的变现方式！”
马明呆呆地看着地图上那个被手指按住的地方，脑子一片空白，完全跟不上马宇腾的节奏。
马明张了张嘴，想说点什么，却又不知从何说起。
毕竟他对于游戏真不太熟悉。
虽然他是IT从业者，但他自己本身并不玩游戏。
马宇腾看着他迷惘的表情，干脆再指点他一下。
“你知道现在国内上网的主要场所在哪里吗？”
马明几乎是下意识地回答：“在家里和学校里吧？”
马宇腾摇了摇头，伸出手指在桌面上点了点。
“错了，是网吧。”
这个答案让马明愣住了。
“现在一台能上网的电脑要多少钱？又有多少家庭愿意花这个钱，再拉一根又贵又不稳定的电话线上网？”
马宇腾继续发问。
“绝大部分想要接触互联网的年轻人，他们唯一的选择，就是去网吧。四五块一个小时，对他们来说就是最时髦的娱乐方式。”