第二十六章 等你上钩
“他这是要烧钱了。”张芳菲小声对陆尘说道。
“免费送饮料，这成本可不小。”
陆尘微微一笑：“没关系，让他烧吧。”
冰魄饮品店开业当天，前来领取免费饮料的学生排起了长队。
武强在店门口得意洋洋的指挥着，时不时看向校花奶茶的方向，想看陆尘吃瘪的样子。
然而，让他失望的是，校花奶茶的生意依然火爆，队伍丝毫没有减少的迹象。
“怎么可能？”武强不敢相信自己的眼睛。
“我们都免费送饮料了，他们怎么还有这么多顾客？”
事实上，陆尘早已预料到这一点，他提前准备了应对之法。
在冰魄饮品店大肆宣传免费饮料的同时，校花奶茶也推出了新品——“校花特饮”，这是一款更加精致的奶茶，限量供应，每天只有一百杯。
这种饥饿营销的手段效果极佳，很多学生宁愿花钱也要尝尝这款传说中的“校花特饮”。
而且，校花奶茶的基本款也足够美味，让不少尝过免费“冰魄雪莲”的学生都主动回来购买。
一周后，两家店的差距开始显现。
虽然冰魄饮品店靠着免费饮料吸引了不少人，但真正回头消费的顾客并不多。
相比之下，校花奶茶的回头客越来越多，生意蒸蒸日上。
武强眼看自己的策略失效，开始变得急躁起来。
而在食品安全抽查中，武强这边反而被抽查到了奶茶中添加了过量的科技狠活。
武强的父亲知道这个消息后，震怒不已，立刻赶到苏城，见了武强。
“你怎么能在饮料里添加这种东西？”武强父亲怒斥道。
“这要是出了问题，我们家的招牌就全砸了！”
武强辩解道：“爸，不是我的主意，是厂家建议的，说这样能让顾客感到提神”
“胡闹！”武强父亲打断他。
“立刻停止使用这种配方，重新调整，否则我就让你回家继承家业的计划泡汤！”
无奈之下，武强只能接受父亲的建议，更换了冰魄雪莲的配方。
但没有了那种“提神”效果，饮料的受欢迎程度直线下降，生意更加惨淡。
与此同时，校花奶茶的名气在苏城越来越大，不仅在大学城内，连市区的白领都慕名而来。
陆尘和林诗雨的合作非常成功，林诗雨负责店铺的日常运营，而江月则成为了苏城店的招牌。
“没想到你们两个这么会做生意！”张芳菲打趣道。
“我都要失业了。”
林诗雨笑着说：“哪有，都是跟你们学的。表姐，说起来我还要谢谢你和陆尘呢，如果不是你们，我可能永远不知道自己有这方面的天赋。”
江月也点点头：“是啊，这两个月我学到了很多，感觉比上课有用多了！”
陆尘看着她们：“你们都很有商业头脑，比起我厉害多了。对了，关于下一阶段的计划，我有个想法”
正当几人讨论未来规划时，林诗雨的手机响了。
“什么？武强要告我违约？已经向法院提交了起诉状？”
挂断电话后，林诗雨解释道：“是我的朋友打来的，说武强真的起诉我了，索赔二十万违约金！”
“这家伙真是不死心啊。”陆尘皱着眉头。
“不过别担心，我已经请了律师分析过合同，你作为合伙人而非代言人，是不违反合同条款的。”
张芳菲凑过来问道：“那如果真的打官司呢？”
“那就打呗。”陆尘胸有成竹的说着。
“不过在此之前，我想先找找武强，看看能不能私下解决这件事。”
第二天，陆尘独自来到冰魄饮品店。
武强正坐在角落里，盯着寥寥无几的顾客。
“武强，我们谈谈。”陆尘直接走到他面前。
武强冷笑道：“没什么好谈的，我已经起诉林诗雨了，等着赔钱吧！”
陆尘坐了下来：“你真的认为这样做对你有利吗？”
“什么意思？”武强皱起眉头。
“首先，从法律上讲，林诗雨不是校花奶茶的代言人，而是合伙人，这不违反你们的合同。
其次，如果打官司，校花奶茶和冰魄饮品店的恩怨会被更多人知道，包括冰魄雪莲中添加科技狠活的事情”
武强脸色一变：“你是在威胁我？”
陆尘摇摇头：“不是威胁，只是分析利弊，我来是想提出一个双赢的方案。”
“什么方案？”武强狐疑的问道。
“我们可以达成一个协议，你撤回对林诗雨的起诉，我们保证不再提及冰魄雪莲的配方问题。
此外，我可以给你一些商业上的建议，帮助冰魄饮品店提升业绩。”
武强冷笑道：“凭什么相信你？你会这么好心？”
“因为我不想浪费时间在这上面。”陆尘像是大将军指点江山一样。
“市场够大，顾客又不是傻子，真正的竞争应该是产品，而不是像咱们这样互相捅娄子。”
武强沉默了一会儿，打算看看陆尘的提议。
两人约定，武强撤回起诉，陆尘则不再提及冰魄雪莲的配方问题，并教他两招。
回到校花奶茶店，陆尘将情况告诉了大家。
“你真的要帮他？”张芳菲不解的问道。
陆尘点点头：“适当的竞争有助于行业发展，而且冰魄饮品店毕竟是武强父亲的心血，不该因为武强的一时冲动就毁了。”
林诗雨围着陆尘绕了一圈：“陆尘，看不出来啊，你这么有本事。”
“我更有本事的还在别的地方呢。”陆尘哈哈大笑。
接下来的日子，校花奶茶的生意越来越好，已经成为苏城大学城最受欢迎的饮品店。
而冰魄饮品店在采纳了陆尘的一些建议后，也逐渐找到了自己的市场定位，专注于一些高端饮品和甜点，与校花奶茶形成了差异化竞争。
一天下午，张芳菲急匆匆的跑进店里。
“陆尘！你猜我刚收到了什么消息？”
“什么消息？”陆尘好奇地问。
“我姐刚才打电话说，《像我这样的人》已经登上全国音乐榜单前十了！而且，有好几个知名歌手都表示想要翻唱这首歌！”