第三十一章 情绪价值拉满的‘校花奶茶’
陆尘微微一愣，看向张芳菲。
“芳菲，你怎么了？”
张芳菲咬了咬嘴唇：“陆尘，我知道校花奶茶对你意味着什么，但看到这些数据，我真的很担心。
我们不是周氏集团的对手，他们要人有人，要钱有钱，现在连学校都站在他们那边”
陆尘沉默片刻，然后轻轻摇了摇头：“不，我不会妥协的。”
“可是”
“芳菲，你还记得我们刚开始创办校花奶茶的时候吗？”陆尘站起身走到窗前。
“谁也不看好我们，武强甚至想揍我一顿。但我们还是做到了，不是吗？”
张芳菲抿着嘴看着陆尘，从校园第一家到现在，这个男人总是给她惊喜。
“我不是一时兴起才做这个的。”陆尘转过身。
“周氏集团是强大，但他们有个致命弱点，他们不懂奶茶。”
“什么意思？”张芳菲疑惑的问道。
陆尘从抽屉里拿出一份文件递给张芳菲：“这是我让人做的市场调查报告，你看看顾客对女皇奶茶的评价。”
张芳菲拿过来一看：“华而不实、太甜腻、没有特色”
“没错。”陆尘点点头。
“周氏集团虽然在价格战上能打垮我们，但他们的产品本身就是个弱点。周峰再有钱，也买不到我们的配方。”
张芳菲眼睛渐渐亮了起来：“所以你的意思是”
“既然他们要打价格战，那我们就不跟他们玩这套。”
“我们也要走高端路线，提高品质，创造独特体验，做女皇奶茶做不到的事情。”
张芳菲眼前一亮：“这个主意好！但具体怎么做呢？”
“首先，我们要停止简单的价格竞争，重新定位为精品奶茶。”陆尘坐回椅子上，打开电脑。
“其次，我们要重新装修门店，营造更加精致舒适的环境，让顾客愿意多花钱。”
“最后，也是最重要的，我们要开发更多高端产品线，比如使用进口茶叶和牛奶的限量版奶茶。
甚至可以考虑添加一些养生元素，吸引更高消费能力的人群。”
“当然了，咱们一开始的定位是学生，所有要保留一两款价格不高，但是性价比超高的产品，就当是回馈了。”
张芳菲听得入迷，完全被陆尘的计划吸引了：“陆尘，你太厉害了！”
陆尘微微一笑，继续讲自己的计划。
两人一直讨论到深夜，饿了就叫外卖，困了就喝咖啡。
凌晨三点，张芳菲揉着酸痛的脖子：“差不多了，这个计划已经很完善了，我们明天再”
她话还没说完，就发现陆尘眼睛突然亮了起来，像是想到了什么绝妙的主意。
“怎么了？”
“芳菲，我突然想到一个点子！”陆尘兴奋得一拍桌子。
“我们为什么只把校花当成代言人和服务员？她们每个人都有自己的特长！”
“你是说”
“我们可以推出校花文化季！”陆尘挥了挥手。
“不只卖奶茶，更要卖体验！说白了就是情绪价值。文学院的校花可以做一些手办，舞蹈系的校花可以表演舞蹈，音乐系的可以驻唱”
“这简直太棒了！”张芳菲的困意全无。
“我们甚至可以设计一些互动环节，让顾客参与进来，比如和校花一起制作奶茶，学习基本的舞蹈动作，甚至可以办一些小型的剧本杀活动！”
“这是女皇奶茶绝对做不到的！”陆尘一挑眉。
“周氏集团可以砸钱，但他们没有我们这样的校花资源，也没有我们对校园文化的理解。”
两人越说越兴奋，一直讨论到天亮，敲定了新战略的每一个细节。
第二天一早，陆尘召集了所有分店负责人和校花代言人进行视频会议，告诉她们自己的新战略方向。
“各位，面对周氏集团的打压，我们要迎难而上，走出一条全新的赛道！”
陆尘精神抖擞的说着，完全不像是熬了一晚上的样子。
“从今天起，校花奶茶将升级为校花文化体验馆，不仅提供美味的奶茶，还要为顾客带来独特的体验！”
屏幕上的林诗雨第一个举手：“陆尘，我是舞蹈专业的，可以每周末在店内组织小型舞蹈表演，教需要的顾客一些简单的舞步。”
“太好了！”
江月也发言道：“我是文学系的，可以组织帮顾客写小诗作为礼物。”
一时间，视频会议上各位校花纷纷发挥自己的专长，提出各种创意。
有人建议开设手工课程，教顾客制作小手办；有人提议组织小型音乐会；还有人想到了举办传统文化体验活动。
看着大家讨论的场面，张芳菲突然灵光一闪：“陆尘，我有个主意！”
“什么主意？”
“我们可以请我姐姐帮忙，邀请一些明星来校花奶茶做直播，增加曝光度。”
陆尘眼前一亮：“这个主意太棒了！明星效应加上校花的才艺表演，一定会吸引大量顾客！”
视频会议结束后，陆尘立刻联系了张紫嫣，约她见面。
张紫嫣本来觉得他们这个奶茶店就是开着玩玩的，开始也没放在心上。
耐不住自己妹妹的软磨硬泡，只能答应了下来。
两小时后，陆尘和张紫嫣在一家高档咖啡厅见面。
“陆尘，听说你们遇到麻烦了？”张紫嫣搅动着咖啡问道。
“小麻烦而已。”陆尘嘿嘿一笑。
“周氏集团这么大的对手，你还说是小麻烦？”张紫嫣饶有兴趣的看着陆尘。
“在我看来，这反而是个机会。”陆尘微微一笑。
“机会？”
“正是因为周氏集团的出现，使我们不得不想如何提升自己的竞争力。”陆尘解释道。
“现在我们已经有了新的方向，校花文化体验馆。这需要你的帮助，可以请一些明星艺人来我们店里做直播或者参与活动吗？”
张紫嫣听完突然笑了：“陆尘，你真的很特别。换做其他人面对这种局面，恐怕早就崩溃了，而你却能看到机会。”
“这不算什么。”陆尘一摆手。
“对了，我有件事要告诉你。”张紫嫣放下咖啡杯。