第一十五章 底价供货
刘芳听到这话，扭头看了一眼身后清冷的店，又想到了开业那天的热闹场景，理解的点了点头。
“妹子，你不用担心这个事儿，是陈柏树闹的，又不是你的产品有问题。”
“咱大家伙儿都明事理，有眼光的，你就需要再重新造个势对吧？像你开业那天弄的什么会员之类的，多热闹啊！”
“就再想个法子，引了大家伙儿进门来试一试，这销路不就又打开了吗？”
刘芳说的话，林婉不是没有想过，可这种事情是需要契机的。
在原本的世界里，她无论是造势营销还是推广品牌，都需要在一个契合的点，能够让大众在意并且愿意消费。
如果是生硬的推销，反而是会引起大家的不满，情况只会急转直下。
突然这话题就变得有些严肃了，两人都沉默了下来。
等过了好一会儿，刘芳像是突然想到了什么似的，一拍林婉的手背。
“妹子，我突然想到一人！”
“我之前买雪花膏的时候，在供销社认识一个小姑娘，她在供销社的地位还挺高，而且眼睛挺毒，很识货。”
“你觉得，你们能不能合作一下？”
一听这话，林婉顿时来了精神，拿起已经半冷掉的糖饼，又咬了一口。
“姐，那这件事儿我先提前谢谢你了，如果她有这个意愿的话，我这边的产品肯定是过关的，我有这个信心。”
刘芳闻言咧嘴一笑，有些得意的扬了扬下巴，伸手点着自己的脸。
“你的产品怎么样，姐姐我是最有数的了，我就是个活招牌呀。”
被刘芳这样子给逗笑了，林婉一颗心原本没着没落的，这会儿也落回到肚子里。
她很笃定，刘芳不是一个空口说大话的人，会来帮忙自己，但着实是没想到会这么快。
等到第二天一大早上，她骑着自行车刚刚到店门口，就看到刘芳和另外一个姑娘站在台阶上，两人正聊的热切。
“芳姐……”
知道这姑娘就是供销社的人，林婉立刻下车打了招呼。
刘芳一见是她，也赶忙介绍了起来。
“妹子，这就是我昨天跟你提到的，供应社的小赵，赵燕儿。”
“你别看她年纪比咱们还小，但是可聪明能干了！之前我回到镇子上，去供销社买东西，就是她给我推荐搭配的，我觉得你们两个一定能聊得来！”
林婉闻言，赶忙跟赵燕儿打了个招呼，又把门上的锁打开，招呼两人进去。
期间，趁着赵燕儿打量产品的时候，刘芳抓住林婉的手，在她耳边小声念叨了一句。
“妹子，我昨天特意去了一趟供销社，我本来想去扯点布，然后我就听她说什么甘油滞销了。”
听到这话，林婉心中一动，脑子里迅速闪过一个想法，而此时的赵燕儿突然开口，指了指架子上的一个白瓷瓶。
“林姐，昨天芳姐跟我说，你店铺里面的东西包装都可讲究了，我还纳闷儿呢，但现在一看，还真是那个意思。”
“不过，你这瓷瓶摆的也太高了，而且那么大一瓶儿放着，顾客们过来看，也会说这东西漂亮，但是不敢买啊，谁知道这一瓶多少钱呢。”
赵燕儿这话说的干脆，林婉也觉得对脾气。
她赶忙走进柜台，将那瓷瓶拿下来递给这人。
只见赵燕儿将瓷瓶拿起来，在窗口的地方晃了晃。
那光线打上去，将瓷瓶照得愈发璀璨，里面的膏体像是一汪蜜水儿似的。
“姐，你能做出来这种东西，就证明你知道现在这个年代，咱们姑娘们都开始流行给自己打扮，不是那种千篇一律的服装和化妆了。”
“但是，这个东西是有风险的啊。”
只见赵燕儿闻了闻那膏体，清新的味道让她眼睛一亮，忍不住在手背上抹了一点。
看着那光莹的质地，水润的手感，连她都忍不住心动。
“真的姐，你这要是配上那种小的免费试用装，你还怕大家伙儿不掏钱？”
听到试用装，林婉在心里面给赵燕儿竖起个大拇指。
能在这个年代想出这样的法子，这姑娘还真是个人才。
不过……
“燕儿，不怕你笑话，我不是没有想过这个法子，可是试用装要搭的原料实在太多，我这才刚刚开业，已经把家底儿掏光了。”
“这要是销路不稳的话，后续会变成什么样，我都不敢想。”
林婉这话说完，就见赵燕儿和刘芳两人相视一笑。
像是预料到，她会有这个反应似的，赵燕儿直接从口袋里面掏出一个小笔记本儿，翻开后，递到林婉的面前。
“姐，咱们供销社库房现在积压着两箱甘油，保质期应该还有两个多月，这边的库房货量我能控制，你要是想要的话，我可以按成本的六折给你算。”
“六折？”
听到这个价，林婉在柜台后面，忍不住掐了一把自己的大腿。
她可知道甘油在这个年代有多受欢迎。
之前刘芳还跟她说过，为了抢甘油的配额，有不少人天不亮就去供销社排队。
刚刚刘芳说的时候，她也起过这个心思，想大量收购，但没想到赵燕儿就这么痛快。
赵燕儿也明白，自己这番话听上去有多让人震惊。
她嘿嘿一笑，双手支撑在柜台上，靠近林婉的耳朵。
“姐，实话跟您说，这甘油是上面大厂子特供下来的，但是上个季度他们突然就换了新供货商。”
“如果我这个月月底再销不出去的话，估计就得挨处分了。”
“昨天芳姐跟我说这个事儿的时候，我真的松了一口气，如果你要是同意合作呢，咱俩可算是两边成全了。”