女顾客指着货架上的果酱问：“那瓶黑红黑红的是什么？包装好看，可不知道里面装的是什么。”
售货员笑着把果酱拿下来递给女顾客：“这是桑葚果酱。”
“桑葚果酱？”
女顾客一脸迷茫。
售货员解释说：“就是用桑葚做的，甜甜的。
可以直接吃，也能泡水喝，抹在饼或馒头上特别香。”
实际上，那个售货员压根不想推这玩意儿。
瓶子虽然好看，可里面的东西没什么价值，随便在路边摘几把桑葚就能做出来，谁会花一块五买这么一小瓶？
不过主任说了，这是县领导亲自交代的任务，非卖不可。
可按她的想法，还推销个什么！每次有人问，她说得口干舌燥，结果还是没人买，简直是白费劲。
刚说完，一个女顾客就皱眉问：“这瓶多少钱？”
售货员回答：“一块五一瓶。”
女顾客惊呼：“疯了吧？桑葚捣烂再加点糖就卖一块五？这是哪个资本家想压榨咱们工人阶级？”
售货员尴尬地笑笑，没接话。
女顾客看都不看果酱一眼，拎起别的东西就走。
林富生觉得脸火辣辣的，好像被人狠狠踩了一下。
他神色复杂，赶紧离开公社供销社，直奔县城供销社。
那边情况好些，卖出去十几瓶。
可一周才卖这么多，跟仓库里堆积如山的存货一比，他高兴不起来。
他不敢耽误，抄了份报表就急匆匆往回赶。
当初建厂时，他们可是押上了大队的所有财产。
要是果酱卖不动，整个大队的人都得遭殃。
要是事情闹大，丢了官还算轻的，像三河大队的干部那样被送去劳改就麻烦了！
当天下午，金桂大队部的会议室里气氛压抑。
十几个干部盯着报表上可怜巴巴的销售数字，原本信心满满打算发笔横财的他们全都傻眼了。
他们简直不敢相信自己的眼睛——
一周只卖了十三瓶果酱！
县供销社的售货员还说，这十几瓶还是县领导为了支持他们食品厂特意买的呢。
要不是看大队的面子，可能一瓶都卖不出去。
余紫嫣对这个结果并不意外，连报表都不想打开。
在永兴公社这样的地方，能消费得起的无非是公社居民和普通农民。
农民一年到头辛勤劳作，分到的大多是粮食。
稍微富裕点的大队一年能分到几十块钱；贫困的大队连吃饱饭都难。
他们怎么可能舍得花钱买这种没用的果酱？
李胜利摸了摸脑袋，脸上没什么表情。
林富生把报表摔在桌上：“根本卖不动，你们说说怎么办！”
现场的干部们种地还可以，卖东西不行。
大家互相看看，最后齐刷刷看向李胜利。
有人开口：“李书记，当初你可是保证过果酱能赚钱，我们才支持你的。
现在卖不出去，你得想个法子吧！”
另一个人附和道：“对，李书记，我们都听你的，你给支个招吧！”
当时，有人开始翻旧账：“咱们是不是还没吃够亏？以前李书记让我们养兔子，大家都照做了，结果兔子全都死了。
后来建果酱厂也是听他的话，可是一点也没卖出去。”
还有人提议：“依我看，趁现在损失还不算太大，干脆把厂子关了吧。
别像上次养兔子那样，最后搞得大家倾家荡产。”
但也有不服输的：“好不容易才建起这厂子，怎么能说停就停？供销社卖不动，咱们可以拿到大集市上去卖，便宜点，肯定会有不少人买。”
大家七嘴八舌，有人泄气，也有人想要坚持。
余紫嫣一直没开口。
林富生看了她一眼，见她一脸淡定，好像完全不在乎大家争执，心里更恼火了。
他猛地一拍桌子：“都闭嘴！”
办公室立刻安静了下来。
林富生瞪着余紫嫣，语气带着火气：“讨论了半天，厂子是余厂长牵头搞起来的，现在产品卖不出去，她总该说点什么吧？到底是产品质量不行，还是味道不好？”
余紫嫣看着林富生，平静地说：“林副厂长，您的意思我明白了。
厂子刚成立那天，您在大会上亲口说，我只要管生产质量和安全就行，别的事归你们管。
现在卖不出去东西，就想把责任推给我？是质量问题，还是口味的问题？”
余紫嫣觉得自己挺冤枉的。
她明显感觉到林富生对她有敌意，就因为那次她和徐英的小争执？她早就放下了，但他这么大个人却老记着，这也太小心眼了吧！面对他一次又一次的刁难，余紫嫣已经没耐心了，说话也开始直截了当。
林富生的脸涨得通红。
在食品厂领导班子成立之前，他们曾经私下开过小会。
李胜利当初让余紫嫣全权负责食品厂的时候，林富生是反对的。
现在出了问题，就想把责任甩给她？
哪有那么简单的事情。
余紫嫣敲着桌子，声音坚定：“在铺货之前，我就提醒过你们，这种果酱在公社和县城这样的地方很难卖出去，应该试着往大城市推销。
是你们没听我的建议，现在又反过来指责我？”
她的话掷地有声，字字属实。
一开始，他们觉得余紫嫣年纪轻轻，想法不太靠谱，想一步登天。
如今看来，她的建议并非毫无道理。
一块五一瓶的果酱，农民怎么舍得买？
这笔钱还不如买两斤肉呢，谁会去买果酱？
林富生冷笑道：“你说得对，我们的果酱确实太贵了，农民舍不得买。
我觉得问题就出在这里。
要不咱们降价，就像罐头那样七八毛一瓶，肯定能卖出去。”
有人随声附和：“是，我们的果酱定价确实高了。
供销社里的罐头才七八毛到一块钱一瓶，里面还有大块水果，看起来很划算。
我们的果酱都是免费的东西，卖这么贵确实不合理。”
“再说了，咱们县哪个队没桑葚？这玩意儿根本不算稀罕，还卖这么贵，谁会买？”
“确实是挺贵的……”
办公室里的人都觉得，没人会愿意花一块五买一瓶路边随便就能吃饱的桑葚果酱。
大家一致同意降价卖，甚至有人当场算了笔账：玻璃瓶一毛一个，一瓶果酱用一毛白糖，加上一毛人工费，成本翻倍后卖六毛一瓶。
比供销社最便宜的糖水罐头还便宜一两毛，肯定能卖出去。
余紫嫣无奈地叹了口气，心想自己真是懒得再解释了。
这些人一门心思想着降价卖，压根就不考虑怎么开拓市场、进军大城市。
她立刻开口说：“不行，六毛一瓶我们根本赚不到钱。
现在桑葚是不用花钱摘，可等咱们队的桑葚摘完，难道还要去别的队买？去掉损耗，六毛一瓶我们连本都收不回来。”
“可是，如果不下调价格，我们连本钱都拿不回来，最后全赔光。”
“有道理，现在这样子，你居然还想跑到别的队去买桑葚？干脆先把队里的桑葚处理完，关门大吉算了，免得越亏越多，最后让整个队的人都挨饿。”
“我觉得新厂房也别建了，就用仓库凑合着生产吧，还能省下一大笔开销。”
众人七嘴八舌，根本没人听余紫嫣的意见。
余紫嫣深吸一口气，在桌子下面踢了李胜利一脚。
李胜利清了清嗓子，语气坚决地说：“一块五的价格是县里批准的，不是我们能随便改动的。”
计划经济就是这样，价格早就钉死了，动不得。
余紫嫣之前就说过了，果酱的目标市场不在县城，得往外推。
这价格不仅要包含成本和人工，还得算上运输费。
“要是真想降价，得向县里写报告申请。
谁去打这个报告？”
他话音刚落，原本喧闹的办公室顿时安静下来。
大家心里各有打算，但谁也不敢第一个站出来。
有人鼓起勇气建议：“你是队长，这报告自然得你来写。”
李胜利却两手一摊，冷冷地回绝：“我不赞成降价，凭什么要我去写？”
其实这是李胜利故意安排的。
一方面想借此打压林富生的嚣张气焰，让大家见识一下余紫嫣的能力；另一方面，余紫嫣也说过，果酱真正的热销期还没到，还得再观望一段时间。
林富生听得快气炸了，心里暗骂余紫嫣到底给李胜利灌了什么迷魂汤，现在都火烧眉毛了还在搞这些歪门邪道。
“不降价的话，东西卖不出去，你打算怎么办？”
他已经懒得搭理李胜利，觉得早晚有一天会被余紫嫣利用完，到时候后悔都来不及。
余紫嫣却很镇定，淡淡地说：“卖不出去的是你，又不是别人。”
林富生冷笑道：“你能卖得出去？”
余紫嫣挑挑眉毛："怎么，你不相信？要不要打个赌？要是五天内我能卖掉一百瓶果酱……"
"一百瓶？"林富生直接笑了出来，"你口气真不小！"他们摆摊一周才卖出十几瓶，她居然敢说五天卖一百瓶？简直异想天开。
不仅是林富生不信，现场其他人也觉得这根本不可能。
连李胜利都忍不住拽了拽余紫嫣的袖子，小声劝道："一百瓶是不是太多了？要不减一半？"
余紫嫣给了他一个放心的眼神，信心十足地说："卖不出去的才会觉得一百瓶难。
对我来说，这只是举手之劳。
"说完，她还故意弹了弹手指，好像卖掉一百瓶果酱就像弹掉指甲里的灰尘那么简单。
话刚说完，她又挑衅林富生："怎么，你就只会嘴上功夫，一说到打赌就怂了？你是食品厂的副厂长，又是大队的大队长，难道连跟我赌一次的胆量都没有吗？"
余紫嫣捂着嘴笑得前仰后合，那表情、那神态、那语气，真让人想揍她一顿！
她翻开笔记本，飞快地写下了赌约内容："如果五天内我没卖掉一百瓶果酱，我自愿辞去厂长职务。
"
听到余紫嫣愿意放弃厂长位置，林富生心里一阵激动。
要是她不再是厂长，厂里的事她就管不着了，胜利哥也不会再被她牵着走了！
这么想着，林富生顿时热血澎湃，毫不犹豫地答应了："好，我跟你赌！别说一百瓶，就算你卖五十瓶，我也认输！"
说完，他一把抓过本子，准备签字。
余紫嫣一巴掌拍在未完成的赌约上："你的赌注呢？我要是输了，不当厂长；那要是你输了呢？"
旁边的人立刻起哄："你该不会想让大队长把副厂长的位子也让出来吧？这也太过分了吧！"
"别担心，我不是这个意思。
"余紫嫣坦然说道，"要是我赢了，我希望林副厂长能告诉我他对我不满的地方。
"
"可以。
"林富生也把自己的条件写上了。
余紫嫣没改销量数字，只是微微一笑："减半好了，省得大家觉得我欺负你。
"
双方签字后，赌约正式生效。
林富生根本不相信余紫嫣能赢。
他们一周才卖出十三瓶，她一个黄毛丫头，五天内怎么可能卖得出一百瓶？他就在等她输掉，乖乖交出厂长的位子。
会议结束，大队干部们都垂头丧气地离开办公室。
余紫嫣没走，她在办公室坐了一会儿，然后给市里的魏廷打了通电话。
她估计，市里的事情应该差不多结束了。
电话响了几声，对方接了。
是个女人的声音，甜腻柔软，听着很年轻。
她没多想对方是谁，只想让魏廷接电话。
那个甜甜的声音带着笑意说：“你是余紫嫣吧？我是石棉棉，不好意思，魏廷现在不在。
如果你有什么事，跟我说也可以，我帮他告诉你。”
余紫嫣一听“石棉棉”
，马上想起是谁了。
她也笑了下：“不用麻烦你了，等他回来让他给我回个电话就好。”
说完，两人又闲聊几句，余紫嫣就把电话挂了。
“要是等会儿有电话打进，麻烦你告诉我一声。”
她跟大队会计说完后，就回食品厂了。
等到下午下班，魏廷那边也没来电。
第二天早上，余紫嫣又掐准时间打过去。
电话响两声就接通了，还是石棉棉。
她在电话里为难地说：“他出去办事了，没空接电话。
你要真有急事，跟我说也行。”