叶苏念闻言，再次失声，不过她转念一想，便明白了，肯定是柳业茂上次从她家离开后，回来跟胡明财提过了这两种吃食。
不然胡明财肯定会惊讶她提出来的这两种生意。
对此，叶苏念倒不觉得有什么，正如胡明财说的能多赚点钱，谁不想？
反正这腊肠跟卤味的生意，她先前也想跟胡明财合作，当然了，若是能在其他地方开分店最好。
“胡大哥，这卤味现在是可以做，可那腊肠得来年秋收时才好做。”叶苏念解释道。
“没事，明年做就明年做，我们先开这卤味店。”胡明财摆了摆手，表示没事。
他顿了下，又道：“对了，小叶，作坊建好没？什么时候开始制作那耗油跟酱油啊？”
这个生意他一直惦记着呢。
叶苏念摇了摇头，“就差房顶没盖好，来年开春就能制作了，到时候做好后，我便让人通知你。”
想了想，她又补充说道：“胡大哥，你应该知道这两种调料，我到时候肯定是要卖给往来的船商或是其他做膳食的酒楼的。”
这些调料做出来她肯定不会只卖给胡明财一家酒楼。
但她也不是说要跟每个酒楼都合作，那样她得多累啊。
叶苏念的想法很简单，她只跟一些算是有背景的酒楼，或是地主乡绅、豪商世家直接合作。
而这些人就是她寻求的代理商。
“小叶，这个我知道，我就是想问问你，你先前说的代理商是个什么意思。”胡明财问出自己最想知道的事。
之前去小叶家住得那几天，他被妻子勒令不许找小叶谈任何生意，当时他就听小叶提过一嘴，说等作坊建好时，在跟他们细说。
叶苏念眼神微闪，原来胡大哥是想问这个事。
随后便与他简单的说了一下，具体的操作还是得等作坊建好。
胡明财听完后，若有所思地点了点头，“小叶，那这江都城的代理商是不是可以让我来做？”
只需要有个铺子，然后跟小叶签订个合约拿货售卖就行，那他完全可以胜任啊。
“胡大哥你放心，江都城这地界最大的代理商，我肯定让你做。”
胡明财面带疑惑，“最大的代理商？”意思是还有小的代理商不成？
叶苏念点点头，然后就跟他说起了最大代理商的意思。
胡明财可以直接从她这里拿货，她不管他的卖价，但他的货只能在江都城这地界内售卖，上都府那边他就不能参与售卖。
胡明财忍不住出声打断，他不解问道：“等等，小叶，我为什么不能卖到上都城？”
有钱为什么不让他赚？
“因为上都城那边最大的代理商是柳管事，他负责片区域的销售”叶苏念给他举例子说了这么做的理由。
她这样做是为了避免恶性竞争，也为了保护大家的权益。
胡明财父子三人心潮起伏地点了点头。
“小姑姑，那要是上都城的店家与我爹相熟，他想找我爹买怎么办？”胡乐薇举了举小手，问道。
“不怎么办啊，他若是愿意为了这点货，自己也愿意承担这段水路或是陆路的人力物力费用，那他就找你爹进货就好了。”叶苏念笑道。
她就不信那些小酒楼愿意为了这点货，而特地从江都城拉回他们上都城，这里可不是现代，有各种物流或是飞机顺带帮忙运输。
这个时代大多数靠得都是人力畜力来运输的，而且路还不好走，运输途中肯定会有损耗的，这都是要他们自己承担的。
再说句不好听的，路上万一遇到了劫匪拦道，那他们这趟货可就白走了。
胡明财两父子听完，思忖了片刻，便想明白了叶苏念的意思。
她为什么要找那些有实力的地主乡绅或是豪商世家合作，因为他们都有实力承担每一次的损失，也有能力保证把损失降到最低。
只有胡乐薇似懂非懂地抬眼看了看正在喝茶的小姑姑，还有一脸沉思的爹跟大哥，算了，晚点她去问问茂哥哥。
“小姑姑，那为什么我爹是最大的代代理商？”胡乐天见叶苏念一点也生气妹妹的提问，他也把自己的疑惑问了出来。
“你知道江都城下辖有多少县镇吗？”叶苏念反问道。
胡乐天愣了下，他记得好像是，“十个县，十多个乡镇。”
“那你们家在每个县、镇都有产业或是店面吗？”叶苏念继续问。
胡乐天摇了摇头，他们家从上都城搬到江都城，花光了所有积蓄才在江都城落户安置了这酒楼产业。
那里还有闲钱去其他县置办产业。
叶苏念见状轻轻一笑，又问道：“那怎么办？你爹可是江都城最大的代理商啊，其他县的生意他难道就不做了？”
她故意顿了下，“还是说，为了做这生意，他还要特地跑去每个县置办一间铺子，然后就只是为了卖炒菜才需要放的那点调料？”
钱虽然能赚回来，可花费的精力、钱、时间实在是太多了，有种得不偿失的感觉。
当然了，若是家大业大，每个县都有铺子的，那他自己做也行。
都说生意人精明，胡明财与胡乐天两父子也不例外，他们只是习惯用先前的思维思考问题。
毕竟这个时代的人，都习惯了把生意攥在自己手里，自己能做，不到逼不得已，他们肯定还是想自己来做。
可如今听到了叶苏念这番话，他们真是受益匪浅。
但同时他们也明白了叶苏念的意思，他们只需要在每个县找一个小代理商，然后给他出货拿钱就行。
剩余的其他事情都不用他们操心，也不用承担一些不必要的损失。
钱是赚少了点，可事也少操心了很多。
胡明财越想双眸就越发的亮，他畅快大笑道：“哈哈小叶，能认识你，真是我胡明财几辈子修来的福气哈哈”
每次只要跟叶苏念聊过，他都会得到一种新的见解，不仅让人耳目一新，还有种被醍醐灌顶的感觉。
胡乐天双眸发亮地看着叶苏念，问道：“小姑姑，寻找代理商的事能不能交给我？”
他决定，他要留在江都城，不去跑商了。