第三十四章 商战再起
马二嫂将报告捏在手上环绕展示了一圈才收起来。
“好了，咱新店开业，还希望大家能够捧捧场支持一下！”
话落，马二嫂打开了早就准备好的喇叭，循环播放着开业大放送。
接着又派出她雇的十几个年轻姑娘，穿着统一的红色制服，在集市上到处派发试用装。
她们扯着嗓子喊："丽人牌化妆品，买满五元返五毛！货真价实，假一赔十！"
这招果然奏效。
原本还在犹豫要不要捧场的路人包括刚刚说再也不敢买马二嫂东西的大婶，一听有返现活动，纷纷走进马二嫂的商铺。
不到半天功夫，马二嫂的店人多到可以说是一丝空气也挤不进去。
林婉站在自家店门口，远远望着马二嫂摊位前的人山人海，眉头紧锁。
刘芳现在跟林婉关系不错，经常来帮忙，见这个情况急得直跺脚："婉妹子，这可怎么办啊？咱们的客人都被抢走了！"
林婉沉思片刻，突然转身回到柜台，从抽屉里取出一叠设计图纸："芳姐，咱们也搞个活动。"
"什么活动？"
"会员积分。"林婉指着图纸上精美的卡片设计，"买够一定金额就送定制润唇膏，上面可以刻名字。"
刘芳眼睛一亮："这个好！那些小姑娘肯定喜欢！"
林婉点点头，但眼神却愈发凝重。
如果她刚刚没看错的话，王麻子就站在马二嫂店铺对面的那条街，旁边还站着一个挺着啤酒肚，穿着富气的中年谢顶男人。
想来这个就是钱老板了。
看来这次跟她打商战的不是马二嫂，而是钱老板
清晨的集市刚刚开市，马二嫂的摊位前就已经排起了长队。
她穿着崭新的绸缎褂子，趾高气扬地指挥着几个临时工搬货。
"都给我精神点！今天可是大日子！"马二嫂扯着嗓子喊道，一副雄赳赳气昂昂的模样，仿佛今天有什么大仗要打。
自从有了钱老板的支持，她的生意简直是一飞冲天。
新开的"丽人"牌化妆品不仅包装精美，质量也确实比从前好了不少。
再加上"买满返现"的促销活动，短短几天就把林婉的老顾客抢走了大半。
"马老板，今天还返现吗？"一个中年妇女挤到前面问道。
"返！怎么不返！"马二嫂拍着胸脯保证，"咱们"丽人"牌说话算话！买满五块返五毛，买满十块返一块二！"
人群顿时沸腾起来，大家争先恐后地往前挤。
马二嫂得意地瞥了一眼远处林婉的店铺，那里门可罗雀，只有零星几个老顾客还在光顾。
林婉正在店里整理货架，刘芳急匆匆跑进来："婉妹子，不好了！马二嫂那边又降价了！现在买满十块返一块二呢！"
林婉手上的动作顿了一下，但很快又继续整理商品："让她折腾去吧。"
"可是"刘芳急得直跺脚，"咱们今天一上午才卖了不到二十块钱的货！这样下去"
"芳姐，别急。"林婉从柜台下拿出一个木盒，"咱们的新品准备好了吗？"
刘芳眼睛一亮："都准备好了！按照你说的，每个润唇膏上都刻了名字。"
林婉打开木盒，里面整齐地排列着十几支精致的润唇膏，每支上面都刻着不同的名字。
她拿起一支刻着"秀兰"二字的润唇膏，轻轻旋转底部，膏体缓缓升起，散发出一股淡淡的桂花香。
"真漂亮！"刘芳忍不住赞叹，"这可比马二嫂那些大路货强多了！"
林婉微微一笑："去把招牌挂出去吧，就写"会员专属定制润唇膏，限量发售"。"
不一会儿，林婉店门口就挂出了一块崭新的招牌。
路过的姑娘们很快就被"定制"二字吸引住了。
"婉姐，这个真的可以刻名字吗？"一个扎着麻花辫的姑娘怯生生地问道。
"当然可以。"林婉笑着拿出样品，"你看，这些都是给老顾客准备的。买满八元就能免费定制一支。"
姑娘们顿时兴奋起来，七嘴八舌地讨论着要在润唇膏上刻什么名字。
很快，林婉的店里又热闹起来。
马二嫂远远看见林婉店里的动静，脸色顿时阴沉下来。
她一把拉过旁边的小工："去，告诉钱老板，林婉那小贱人又出新花样了！"
不到半小时，王麻子就匆匆赶来。
他挤|进马二嫂的摊位后面，压低声音说："钱老板说了，立刻加码！买满八元返一块五！"
马二嫂倒吸一口凉气："这这得赔多少钱啊？"
"你懂什么！"王麻子瞪了她一眼，"钱老板要的是市场！赔这点钱算什么？"
当天下午，"丽人"牌的新促销标语就挂了出来。
果然，刚刚被林婉吸引走的顾客，又被更优惠的返现活动拉了回来。
林婉站在店门口，看着来来往往的人群，眉头越皱越紧
刘芳忧心忡忡地说："婉妹子，咱们要不要也降价？"
"不行。"林婉摇摇头，"价格战我们打不起。马二嫂背后有钱老板撑腰，但我们"
她的话没说完，突然看见一个熟悉的身影从马二嫂的摊位前经过，是李红梅。
这个曾经和陈柏树一起陷害她的姑娘，现在正兴致勃勃地在马二嫂那里买化妆品。
刘芳也看见了，忍不住骂道："这个白眼狼！忘了当初是谁帮她"
"别管她。"林婉打断道，"咱们得想别的办法。"
一直这样被抢客源也不是办法，她们得出新品才能印顾客回流。
好在林婉前段时间有了不少新想法，再加上最近气温也降下来了。
秋冬干燥季节，现在这个年代大家都是手搓衣服手搓碗筷的，很容易手上干巴，这时候推出护手霜再合适不过。
第二天一早，林婉的店门口挂出了一块新招牌："本店升级改造，三日后将推出全新产品线，敬请期待！"
马二嫂看到后，不屑地撇撇嘴："装神弄鬼！"她转身对客人们喊道："今天继续促销！买满六元就返一块！"