王主任正高兴地告诉大家三天后准能到货的时候，余紫嫣挤进来笑问：“王主任，听说您想订我们厂的果酱呢？”
王主任一看是余紫嫣那张熟悉的脸，立刻想起第一次见面的样子。
他吃惊地说：“是你！果酱就是你们厂做的吧？”
余紫嫣点头承认：“没错，果酱确实是咱们厂出的。
上次您不要，我现在又来了。”
王主任赶紧说：“正好，我们需要两百罐，今天能送来吗？”
“可以到货，不过王主任，咱们找个地方聊聊订货的事？”
王主任这才反应过来，刚才自己太急了，要是对方趁机狮子大开口怎么办？
“什么？一元一角一罐？卖出去是一元五角？王主任一听声音都变了。”
余紫嫣心里早有底，但没想到这小姑娘下手这么狠，定价简直离谱。
她还以为对方会在价钱上玩花样，没想到对方一开口就让她措手不及。
余紫嫣还是笑呵呵地说：“王主任，您别急嘛！这报价里包含了我们送货上门的服务呢。
以后您要是要货，打个电话就行，我们直接送您仓库，多方便，多划算！”
王主任却摇头：“我们供销社有自己的采购部门，这些事情自己都能搞定。”
余紫嫣苦笑：“真的没坑您，我们这个价在县里、乡里都一样，挺公平的。”
王主任摇摇头：“太贵了，你得再便宜点。”
余紫嫣心里直叹气，这老头真是精明得很。
她的零售价是一元五角，不能再降了，能调整的只有进货价。
她实在想不明白，一瓶果酱他净赚四毛，怎么还嫌不够？
余紫嫣的笑容慢慢消失了，说话也变得强硬：“王主任，您这样压价，我们厂可没法活了。
您那货架上的罐头，一罐顶多八毛，您卖一罐能赚四毛吗？”
王主任一时答不上来。
供销社卖得最好的橘子罐头和梨罐头，一罐六毛，利润才一毛五到两毛。
余紫嫣接着说：“您别觉得我们的果酱贵。”
她掏出一瓶果酱，“看看我们的包装和份量，一罐七百克。
再说说我们的制作过程，两三斤新鲜水果才能做一斤果酱，还不算别的材料、人工、运费……”
她一边说一边在本子上画图，把每个环节的成本都写清楚：“您瞧，做一瓶果酱得花俩小时，一天做不了几瓶，我们也就是挣点辛苦钱而已！”
她说得清清楚楚，好像做一瓶果酱经历了千辛万苦，听的人都不好意思再压价了。
王主任听得迷迷糊糊的，旁边采购员瞅着他使了个眼色，王主任心里直嘀咕：今天看来要栽在这丫头手上了。
余紫嫣一看火候差不多了，忽然松了口：“要是你们一次性买五百瓶，每瓶能便宜两分；要是单次买满一千瓶，每瓶能便宜五分。”
这一下，王主任的眼睛亮了。
要是每瓶便宜五分，他们供销社每瓶就净赚四毛五，这利润可不少。
原本死守不放的余紫嫣突然开这么大价，简直就是天上掉钱了，不接都不好意思。
王主任没多想，直接决定先订五百瓶。
他在心里盘算，等市里的几家供销社一起下单，很快就能凑够一千瓶，大家都能分一杯羹。
王主任刚决定进货，余紫嫣就从包里拿出两份盖了食品厂公章的采购合同递过去：“您先看看，没问题的话，填上单位名，签个字盖个章就行。
货就在门外的拖拉机上，签完字就能搬进来。”
她指着合同上需要填和签的地方，耐心解说。
王主任越听越觉得不妙，总觉得这姑娘早就布好了局等着他跳进去。
他心里突然冒起一股倔劲，偏不想让她这么顺利。
王主任沉着脸说：“你什么都准备好了，连货都送到门口了，还这么有把握我能买你的东西？”
余紫嫣笑着，带着点害羞：“王主任，您目光如炬，肯定看出我们家果酱品质上乘，一定不会错过的。”
虽然被夸了，王主任还是有点不自在。
他心里清楚，要真是有这么厉害的眼光，上次也不会错过这么好的果酱。
他无奈又觉得好笑，最后还是压住心里的别扭，签了合同。
签完合同，双方各留了一份。
余紫嫣带着王主任回了卖场。
之前试吃果酱的顾客还在那边等着，急切地想买回家尝尝。
拖拉机已经停在供销社门口，余紫嫣让余老二带人把果酱一箱箱搬进来，很快整齐地摆上了货架。
他们的果酱瓶子特别，和其他矮胖的罐头瓶放一起，显得特别高挑。
紫红色的果酱夹在白色梨子、荔枝罐头和黄色橘子罐头中间，格外显眼。
果酱刚上架，顾客就围了上来，争着问价格。
余紫嫣报了一块五的时候，大家都倒吸一口凉气。
“一块五一瓶？这也太贵了，简直抢钱！”
余紫嫣无奈地笑笑：“我们的果酱是大瓶装，一瓶有七百克呢。”
“再大也贵得太离谱了！水果罐头一瓶五百克，最便宜的才五毛，最贵的也不过八毛，你这比别人贵了两三倍！”
余紫嫣不紧不慢地从柜台拿了一瓶罐头和一瓶果酱，开始给大家做比较。
“咱们的果酱可是纯水果做的，两三斤新鲜水果才熬成一斤果酱呢。
再看看这罐头……”
说着，她很快掏出钱买了一瓶梨罐头，倒掉里面的糖水，把梨肉捣碎后，最后只弄出了大半瓶果泥。
她对大家解释说：“这罐头里差不多一半都是水，去掉那些水分，剩下的果泥其实不多。
要是把这些罐头当果酱卖，最多也只能装满三分之一的瓶子。
这么算下来，五毛钱的梨罐头显得有点浪费，而一块五的桑葚果酱反而更划算。”
大伙听了连连点头。
那时大家都穷，买东西讲究性价比，连一分一毫都要算清楚。
余紫嫣很清楚大家的想法，几句话就把大家说得心动了。
刚好发了工资，不少人咬咬牙买了果酱。
但也有几个觉得太贵，舍不得买；一块五，够买两斤猪肉了！留着买肉吃不是更好吗？还有一些人觉得瓶子太大，问有没有小包装。
要是有小瓶的，便宜点的话，他们肯定也愿意买。
不过大瓶也不是问题，毕竟谁家不是五六口人？一瓶果酱几天就吃完了。
看看魏廷同事家就知道了，他们一家人一个多星期就能吃完一瓶。
余紫嫣笑着说：“小瓶的事情我做不了主，得回去跟领导商量一下。
不过我们厂挺重视顾客意见的，应该很快会有消息。”
她还详细说了适用的人群，哪些病不能吃，适合中老年人，小孩不能多吃。
虽然标签上写得很清楚，但她还是耐心解释。
有时候还会提到果酱的好处，最适合送老人。
忙完第一波销售，余紫嫣嗓子都喊哑了。
她和售货员一清点，居然卖了一百多瓶。
王主任非常吃惊。
供销社的东西一向不愁卖，但像这样抢着买果酱的场面还是第一次见。
他见识到余紫嫣的销售本事，只要经过她的手，没有顾客空着手离开的。
她还会主动问顾客家里的具体情况，有小孩的就提醒不要多吃，大人也要注意适量。
这种贴心的态度，就像自家闺女一样。
难怪顾客心甘情愿掏钱买。
整理完第一批货，余紫嫣提议试试用免费试吃的方式推广：“这果酱是新东西，大家可能还不太了解。
我想试试用试吃一个月的方式来宣传。”
说完，她拿出试吃工具：一个木托盘，上面有个纱网罩，还有一个竹制的食品夹。
托盘里放着小碟子装的果酱和手指饼干。
顾客试吃的时候用夹子夹着饼干蘸果酱吃，既干净又卫生。
果酱是由厂里提供的，饼干是从供销社买的。
王主任不用出钱出力，只需要派个人帮忙就行，他自然乐意。
而且果酱卖得好，供销社也能赚钱。
于是他嘱咐年轻售货员好好卖。
想了想，觉得她年纪太轻，怕靠不住，就把她和肖姐换了岗。
年轻售货员本来就有点紧张，被主任换走，她巴不得呢。
卖布的柜台比卖杂货的好过多了，还能时不时遇到点次品布，便宜又好买。
卖杂货听上去高大上，可实际上没什么油水。
肖姐一来就给余紫嫣倒了杯水润嗓，还跟她详细聊起果酱的事。
接着，余紫嫣跟王主任去财务结账去了。
五百瓶果酱，每瓶一块零八分，总共五百四十块。
结完账，余紫嫣从供销社出来都十二点半了。
拖拉机停在路边的大树底下，魏廷、余老二他们在车上吃冰棍呢。
魏廷早就到了，不过余紫嫣没让他露面，毕竟他是公务员，不太好掺和这种事。
看见余紫嫣来了，车上的人都笑嘻嘻地跟她打招呼。
郑梅兴奋地抱住余紫嫣：“你太牛了！我和柳阿姨随便聊聊，他们居然直接定了五百瓶，简直不敢相信！回去把采购合同甩林富生脸上，让他吃瘪！想想他那表情，我就爽快！”
因为打赌的事，郑梅对林富生恨得咬牙切齿。
杜之秋性格温和胆子又小：“这样是不是不太好？他可是大队长，得罪得太深了，以后不是要害紫嫣吗？”
这两个，一个大大咧咧，一个小心翼翼，性格迥异，但相处得很融洽。
余紫嫣笑着说：“同志们，咱们先填饱肚子，下午还有大事等着咱们呢！”
上午卖出了五百瓶果酱，大家兴致勃勃，都想乘胜追击。
余紫嫣一说，大家都跃跃欲试，特别是郑梅，说有了上午的经验，下午肯定能干得更好。
柳叶以为下午还要像上午一样往供销社跑，忧心忡忡地说：“咱们没货了，现在回去补货还来得及吗？”
余紫嫣苦笑着：“甜城就这么大，上午那样做多了容易露马脚。”
她下午打算去别的几家供销社逛逛，看看有没有果酱卖，提前给果酱造势。
毕竟桑葚成熟的季节快结束了，做成果酱后只能放三个月。
等果酱自然热起来，地里的桑葚早就掉光了。
他们找了一家国营饭店吃饭，在等菜的时候把下午的工作安排好了。
菜很快就上来了。
郑梅吃着红烧肉，乐得直哼哼：“自从下乡后，我就再也没吃过红烧肉了！太幸福了，太幸福了！”
她夸张的样子让大家都忍不住笑了。
大家正吃得高兴，余紫嫣突然问：“小舅妈，我妈以前在纺织厂上班，逢年过节会发福利吗？”
柳叶点点头：“是，缫丝厂效益不错，过节都会发东西或者给两块钱。”
余紫嫣听了挺感兴趣：“一般都发什么呀？”
“五斤面粉，两块肥皂，一条毛巾，一斤饼干之类，加起来差不多两块钱。
后来你妈工龄长了，当了组长，标准就提到五块钱了。”
柳叶说着，想到再过半个月就是端午节了，心里琢磨着今年会发什么。
余紫嫣并未觉得紫嫣问那些事是想独占东西。
若她真是个小肚鸡肠的人，怎会放心让她管理蚕室、教她养兔赚钱？即便紫嫣真想要那些好处，她也甘愿让给她。
柳叶没明白紫嫣心中所想，但魏廷隐约察觉到了些。
紫嫣又在为果酱寻找销路忙碌。
众人只看到她轻松完成订单的模样，却不知她早已提前半个月开始筹备。
哪有什么成功能轻易得来？
午饭过后，他们去了供销社，随后又到玻璃厂。
之前拿的一千个玻璃瓶已用完，这次紫嫣拿了两千个。
付完钱后，她又去问刘厂长定制新罐头瓶模具的费用。
得知价格后，紫嫣惊讶地说：“做副模具竟这么贵！”
她摆摆手，笑着说道：“算了，做新模太麻烦。
刘厂长，你们厂有没有积压的小瓶子需要处理？我可以帮忙！”
刘厂长无奈地笑了笑：“你当我们会一直亏本吗？老有卖不出的东西？”
离开玻璃厂后，他们与魏廷告别，返回大队。
魏廷恋恋不舍，一直送至城外路口，还塞给余老二一包东西，“下周末我还会来看你们。”
紫嫣向他挥挥手，叮嘱他好好照顾自己。
归途中，她让余老二学开拖拉机。
余老二早想尝试，紫嫣教了两次，他就勉强能开了。
此时，金桂大队的干部们都聚集在临时厂房内，等待紫嫣归来。