橙子科技办公室内，午后的工位区一片静谧，多数员工正趴在桌上午休。
忽然，走廊传来“哒哒”的脚步声-——小曾攥着文件，脚步匆匆地走向市场经理办公室，抬手轻叩门板。
门内，赵铁柱正把脚翘在办公桌上玩切水果游戏，因橙子1手机仅支持单点触控，他的得分始终上不去，嘴里嘟囔着：“回头得跟陈哥提一下子，橙子2高低得整个双点触控。”
听到敲门声，他迅速放下腿，坐直身子喊了声：“进来！”
见是小曾，赵铁柱挑眉：“百万，啥事？”
小曾早已习惯这位直属领导的“随性”，忙上前道：“赵总，应天洋江仓储中心拒收咱们的贴牌机，说尼采欠费停摆，前批货的仓储费都没结清，不肯收新货了。”
“操！”赵铁柱猛地拍桌：“陆老五那煤老板连这三分两文都拿不出来，尼采铁定出大事了！”
他脸色骤变，抓起手机狂拨陆老五号码，却只听见忙音。
正打算去找陈默汇报，手机突然响起，屏幕显示是应天打来的陌生号码。
“喂？”赵铁柱接起，陆老五的哀嚎如破锣般炸开：“赵总！看在半个老乡份上，您求陈总拉兄弟一把啊！”
陆老五都沦落到跟比自己年纪小这么多的赵铁柱称兄道弟了，可见他也是山穷水尽了。
“陆老五还钱”
“还我们血汗钱！”
“尼采骗子！”
电话里夹杂着吵闹声背景，陆老五语无伦次的倒苦水，说秘书小丽与老王合谋卷走资金，还以公司名义订了200万台新机物料，如今供应商堵门，银行法务查资产，尼采濒临破产。
赵铁柱暗自咋舌，昨天开会陈哥刚说完“专注自身，坐等对手犯错！”，今天尼采就崩了.
不过，他还是立马压下幸灾乐祸的心思，安抚道：“陆老哥别急啊，我这就去跪着求陈总，他一向讲义气，肯定会慎重考虑的。”
哼！我这就去告诉陈哥，要赶快把应天洋江仓储中心那批货抢回来，尼采的专用备件直接砍了，其他通用备件改为生产橙子1。
挂了电话，赵铁柱快步走向陈默的总经理办公室。
总经理办公室内，智能电动调光落地窗将自然光线阻隔在外，使得办公室里总体来说，略显幽暗。
陈默盖着休闲西装外套，正躺在会客区的沙发上惬意地午休。
突然，一阵敲门声响起
“咚咚咚~”
紧接着，陈默刚要起身，只见赵铁柱风风火火地闯了进来。
一旦有人打开门，智能电动调光落地窗就会自动切换为办公模式，屋里瞬间变得敞亮起来。
“陈哥！”
这一分钟，陈默是真想找个秘书帮自己拦人，我还在睡觉呢。
“啊！”陈默打了个哈欠，嘴角抽了抽：“你小子不好好眯一会儿，下午犯困别喊累。”
赵铁柱故意撸起袖子，比划了一下那并不存在的二头肌。
“陈哥！就我这体格，一夜七尺郎，我精神的很呢！”
“七尺？”陈默笑着上下打量他，起身穿上鞋，踢了他一脚：“你小子就净瞎吹吧！”，而后走向茶几倒水。
“晚上合计合计不久就有咯！”赵铁柱挤眉弄眼，惹得陈默哑然失笑。
他捧着水杯，在办公室走两步，活动一下发麻的脚。
“说正经的，你小子大中午闯进来干嘛？”
赵铁柱卖了个关子：“一个好消息，一个坏消息，陈哥你要先听哪个？”
陈默眉头一挑，佯装生气地说：“你小子是不是皮痒了，要说就快说。”
赵铁柱这才忙不迭道：“坏消息是咱们的‘X’机贴牌代工黄了！”
陈默眉头紧皱，问道：“尼采毁约了？”
要是这样，那说明尼采自己的工厂那边肯定已经准备好了，才会这么干，橙子科技这边就有些被动了。
赵铁柱不由得一笑：“这就涉及到好消息了，尼采快要不行了——秘书卷款跑了，资金链断裂，公司都停摆了，连个仓储费都拿不出来！”
陈默手中青瓷杯顿在半空，他愣了一下，跺了跺发麻的脚，更麻了.
这居然是真的！
昨夜他还在想着橙子与尼采在乡镇的拉锯战，此刻对手竟轰然崩塌。
陈默心中暗自思忖，尼采停摆，而橙子还在正常运转，这是不是意味着乡镇市场很快就会成为橙子一家独大的局面呢？
他凝视前方亚克力鱼缸里游动的色彩斑斓热带鱼，压下心头震动与一丝喜悦。
“详细说”
商海浮沉，从无侥幸，对手的崩塌或许是机会，但橙子手机的科技平权之路，终究要靠自己一步一个脚印地走。
赵铁柱汇报完自己知道的详细情况，建议火速切割与尼采的业务：“陈哥！咱们要尽快抢回仓储中心的货，砍掉“X”专用备件订单，已有的通用件转产橙子1，尽可能的减少损失啊！”
陈默摩挲着青瓷杯口，沉吟片刻，问道：“你知不知道尼采的尾款有多少没结清？应天洋江仓储中心那批货价值是多少？库存现在还有多少‘X’机？代工厂尼采的物料还有多少？”
“陈哥稍等！”说完，他拧开总经理办公室的门，向外张望，只见小曾正局促地站在外面。
“百万！弄清楚了吗？”
小曾点点头又摇摇头，说：“赵总你要得太急了，我只查到个大概。”
赵铁柱拍了拍他的肩膀，说：“这就够了，够你今天在陈总面前露脸了，抓住机会，好好表现。”
小曾深吸一口气，认真地说：“赵总！你放心！我不会辜负你给的机会，会在陈总面前好好表现的！”
赵铁柱笑了笑，领着小曾走进办公室，向陈默介绍道：“陈总！这是我们市场部的小曾！曾百方，由他给你介绍咱们与尼采的业务情况。”
小曾抱着文件夹快步而入，展开文件夹后，数据脱口而出：
未结清尾款：尼采科技截止到7月4日，应收账款余额为328.75万元（其中超90天账期占比35%）。
应天洋江仓储中心存货：货物估值562万元（含28241台未贴牌的X机及其配件材料）。
物流公司滞留应天转运货：货物估值162万元（含8140台未贴牌的X机及其配件材料）。
尼采科技未收回账款合计：1052.75万元。
X机型当前我司库存：成品机1285台（含返修机83台），半成品420台（缺主板状态）。
代工厂物料：核心物料有海丝K3V1芯片2100片、3.2英寸TFT电阻屏3750块，辅料有华T品牌电池模块8200组（含呆滞库存1500组）。
小曾还补充道：“陈总！这些数据基于7月4日的每周盘点，实际可能存在±3%误差。”
“数据很精准！”陈默鼓掌，转向赵铁柱：“怪不得你们市场部这么大一摊事没乱套，原来有精兵强将帮赵总你把控大局呢！”
赵铁柱拍小曾肩膀：“陈总！这小子做事稳当，平常忙起来的时候，可算是帮了大忙了。”
小曾则低头颔首，谦虚地笑了笑，没有擅自参与两位领导的话题。
陈默觉得小曾是个可造之材，便起了考校的心思。
他问道：“小曾！如果公司打算挽回尼采的业务损失，你觉得当务之急该做什么？”
小曾早有思考，不假思索开口。
“咱们可以尽快联系应天洋江仓储中心那边，赶在银行申请查封尼采资产之前，把那28241台未贴牌的X机及其配件材料拿回来，即便出些仓储费，也能及时减少562万的货物损失。”
陈默点点头：“思路倒是很清晰，你先去忙吧！”
待小曾退了出去，陈默指了指赵铁柱：“这小子不错，过段时间提起来做你的副手，你觉得怎么样？”
如今，橙子科技正处于快速发展阶段，中层管理者的需求极为迫切。
鉴于公司内部有合适的人选，陈默自然优先考虑内部提拔。
毕竟，提拔内部员工，他们对公司的忠诚度会更高，对公司业务的熟悉度也会更强。
“百万，早就是我左膀右臂了！”赵铁柱咧嘴笑着说：“他这名字，一听就特别旺别人！”
听到赵铁柱的说法，陈默细细琢磨着小曾的名字，而后不由得会心一笑。
“现在我们说尼采的事，我倒是不想落井下石，反倒是想雪中送炭。”
赵铁柱见陈哥又有如此“理想化”的想法，连忙劝道：“陈哥，现在乡镇市场传统的山寨机和库存机存量已经不多了，咱们的橙子手机和尼采手机是直接竞争对手，咱们这不是养虎为患嘛。”
陈默踱步到办公桌，拿起《手机领航者》杂志，翻到头条主刊头条递给赵铁柱看。
2010年7月《手机领航者》头条主刊序言：
自从6月初，平果4发布掀起智能手机风暴后，过去了整整一个月，国内智能手机用户占比暴涨了14.3%，平果以55.1%关注度主导市场，HYC（10.1%）、三晶（9.5%）分列二三位
“看到了吗？榜单上二十个品牌，橙子与尼采均未上榜，人家眼里咱们上不得台面，但咱们自己要争气，以后真正的对手在这儿呢！”
陈默将杂志推给赵铁柱：“覆巢之下无完卵，现在不是我们考虑要不要内斗，而是根本没资格内斗。”
他指尖叩了叩杂志上的“智能手机用户占比”图表：
“现在国产机天生矮外企一头，咱们现在在国内权威媒体眼中，又是‘寂寂无名’的杂牌。
乡镇用户就算想买国货，话语权也远远不如城数码城的各类经销商，他们推荐什么，老百姓就只能买什么，而经销商只会推利润高的洋牌子。”
赵铁柱急了：“可现在的乡镇市场上，橙子的对手不是平果、不是HYC、也不是三晶啊，陈哥！现在可不是妇人之仁的时候啊，咱们和尼采”
“好了！”陈默指尖敲了敲桌面，抬手打断他：“你误会我的意思了，目前公司的现金流才刚刚稍有好转，我自然不会为了拯救尼采而投入过多资金，让公司陷入不利境地。”
好不容易给远橙找了雷布斯“后妈”奶一口，橙子科技用半个月恢复元气，陈默自然不会让似敌非友的尼采再拖下水。
“我要的不是救尼采，而是他的线下渠道！”陈默指尖敲了敲桌面强调：“按照尼采宣传的1200家线下门店渠道.”
他双手握拳，在身前锤到一起，双眼冒着精光。
“咱们要是能把这渠道收为己用，既能打通乡镇直供，又能制衡华北强分销体系的中间商层层加价，这才是关键”
到时候，橙子科技就可以有三条分销渠道：
1、华北强分销渠道：构建“深城华北强——二、三线城市--乡镇”三级链路（虽非绝对，但不少渠道可从深城直达乡镇）。
2、尼采门店直供渠道：通过接管尼采线下门店，直接制衡中间商，将橙子手机“科技平权”的让利实惠直达乡镇用户。
3、电商渠道.（不提也罢，前前后后花几百万买流量，电商一个月的销量，还不如华北强分销一天的零头。）
赵铁柱恍然大悟，表示自己明白了，当即掏出手机拨通电话。
“陆老哥？我们陈总最讲义气了，在我苦苦的哀求之下，他倒是愿意拉你一把，但有个条件.”
陈默站在落地窗前，阳光掠过他的侧脸，鱼缸里的黄金吊摆尾游向远山造景的光影峡谷深处，仿佛预示这一场暗潮汹涌的渠道争夺战，即将拉开序幕。
陈默相信，觊觎尼采线下那1200家门店渠道的人，绝对不止自己一家。
龙岗远橙新能源对门的多美集团产业园，挂牌朵维公司的何总办公室。
市场调研部的王凯一脸严肃地走进来，站在办公桌前，毕恭毕敬地说：“何总，跟您汇报一下上个月突然崛起的尼采手机的情况，这才过去没多久，它现在突然就要暴毙了。”
何总原本正看着朵维D1的宣传物料，听到这话，停下手中动作，眼睛一亮，身体微微前倾。
他饶有兴致地开口：“哦！这么快就不行了？那它那1200家门店渠道，现在是什么情况？”
王凯回答：“目前还没有确切消息说他们对门店渠道的处理方式，但看样子是经营不下去了。”
何总摸着下巴，嘴角露出一丝笑意。
“这的确是个好机会，密切关注这1200家门店渠道的动向，有消息马上来告诉我！”
多美集团的主营业务和菊花厂相似，都专注于移动通信领域。
尽管它不像菊花厂那样具备强大的技术能力，但也有自己的独到之处，能够在通信市场分得一杯羹。
朵维智能机的业务线是多美集团首次向终端业务拓展的尝试，所以尼采的1200家线下门店渠道，他们还是十分感兴趣的。
这么多的门店渠道，即便你资金充裕，按照正常的商业逻辑去选址搭建，也必然会耗费很多的时间成本。
绿厂公司老板，成总的办公室。
市场部下属匆匆走进来，着急地说：“成总，听应天那边的同事传来的消息，尼采手机突然要倒闭了，他们那1200家线下门店渠道现在成了香饽饽，很多家友商已经盯上了。”
成总靠在椅背上，神情淡定，摆了摆手说：“咱们有步步膏的线下门店足够了，尼采的那1200家线下门店对咱们来说只是锦上添花的事！”
7月10号，绿厂的首台智能机就要在深城大剧院正式发布了，还邀请了港城那边的明星过来站台，这次绝对要万无一失。
“还有3天就是咱们绿机X8的发布会了，现在不要节外生枝，把所有精力都集中在咱们首款智能机发布上。”
下属犹豫了一下，接着问道：“那那个上个月和尼采在乡镇市场打生打死的橙子手机也不用管吗？”
成总轻笑一声，满不在乎地说：“尼采手机是什么货色，我们拆过的都清楚，它的对手又能有多厉害？”
“以后给我多关注国外厂商和中华酷幻的动向，至于其他那些杂牌机，就别拿来跟我汇报了。”
橙子手机这类在乡镇市场打拼的“草根”品牌，早已被那些背靠大集团、含着金汤匙出身的小厂友商归为“其他”类别。
(本章完)