刚步入九月的阳光，带着夏末最后一点灼人的力道，斜斜打进橙子科技总经理办公室的落地窗，把鱼缸里绿地远山造景的山峰一角映得发亮，煞是好看。
宫韵脚步轻快地推门进来，脸上是藏不住的笑意，手里捏着一份刚打印出来、还带着打印机余温的文件。
“陈总，定了！”她声音清脆，把文件轻轻放在陈默面前光滑的桌面上：“国家百亿智能合约机补贴，9月1日正式尘埃落定，我们占10%！”
文件抬头醒目：三大运营商代表性国产厂商招标结果公示。
下面一串名字和数字——酷哌（38%）、中星（25%）、菊花（15%）、幻想（12%），最后一行，橙子（10%）。
陈默记得前世酷哌是占据夸张的42%的，但这一世由于橙子的乱入，各家都应该是掉了一些份额。
这么一看，大摩的陆清越对酷哌35%的国补份额估算，已经算是相当精准了。
“中花酷幻，都是运营商合约机的老面孔了，没人意外！”
宫韵眼眸微垂，嘴角弯起一个浅浅的弧度。
“倒是咱们这个突如其来的‘橙子’，可是把不少圈外人的下巴都惊掉了！
今早好几个财经快讯我都看了，提那四家的时候，顺带把我们也捎上了那么一嘴，咱们也算能在消费者眼前混了个脸熟了！”
陈默的目光扫过那代表10%的数字，心算快得惊人。
今年120亿的国补，10%就是12亿.
按照橙子1手机给运营商合约机328元一台的报价，刨去省下的渠道费，实际利润稳稳站在16.1%。
这可比比自家辛苦建设渠道，还高出3.1个点。
这.陈默有点理解为什么三年后国补一停，酷哌就直接半身不遂了。
有三大运营商的合约机渠道伺候着，利润比自己建设渠道高出20%左右，换作是你，恐怕也忍不住要对自有渠道“来一刀”，以此作为给运营商“绝无二心”的投名状。
可惜靠天靠地不如靠自己，三年后人家运营商没国补了，没钱谁理你个已经不行了的品牌啊！
陈默的指尖在那行“深城橙子科技有限公司（10%）”上轻轻一点，像敲定一个音符。
“这九月开头，小赚一笔合约机补贴是其次的事！”
他抬起头，眼中跳动着一抹亮光。
“关键是这阵风.”
宫韵顺着陈默的目光看去，办公桌屏幕上，嗖弧门户新闻的界面依稀可见
《国补合约机大战结果炸裂！中花酷幻橙五大厂商强势中标》
“中花酷幻橙五大厂商！哈，这帽子扣得快，倒是这阵风.我们得接稳了！”
陈默身体微微前倾，看向宫韵。
“宫姐！‘橙风破浪新生计划’，粮草备足了没？”
宫韵垂眸轻笑，透着一切尽在掌握的从容。
“陈总请放心！公司资金池现在沉淀现金12亿整，日均净流入稳在5200万，覆盖整个9月活动期的营销花费，绝对是绰绰有余了。”
“好！好！好！”陈默连道三声，笑意从眼底漾开，手指在桌面上笃笃敲了三下，仿佛九月战役的第一声鼓点已经擂响。
阳光落在他眼眸，映亮一片勃勃的希冀与期望。
橙子手机从乡镇反攻城市的第一枪，已经打响了.
镜头猛地一转，褪去了华北强电子大厦写字楼上的夕阳光晕，扑入一片青春鼎沸的喧嚣。
京城某院校，刚结束新生晚会的大礼堂灯火通明，空气里还残留着歌舞的余热和年轻身体蒸腾出的蓬勃朝气。
舞台下方，黑压压一片刚脱下迷彩服不久的大一新生，脸上兴奋的红晕还未褪去。
学生会主席对着麦克风，声音带着官方的客气。
“感谢橙子科技对本次晚会的大力支持！下面，有请橙子科技的赵总，为大家带来一个特别的新生福利介绍！大家欢迎！”
稀稀拉拉的掌声响起，带着点晚会结束后的疲惫和好奇。
一个身影从侧幕晃了出来。
赵铁柱，橙子科技的“第一深情”，套着件略显松垮的潮牌T恤，头发抓得有点不羁，手里没拿稿子，就那么空着手，一步三晃地走到舞台中央。
自从到京城出差，身边一没有陈哥，二没有宫姐，他作为橙子京城地推的带队老大，无人敢管，然后就放飞自我了。
他接过麦克风，没急着说话，先是用那双带着点玩世不恭的眼睛，慢悠悠地扫视了一圈台下。
那眼神，趾高气昂里又透着股奇异的亲和力，像只骄傲的大公鸡，瞬间抓走了这个大学新生们大半的注意力，连嗡嗡的议论声都小了下去。
“各位星弟月妹们”
他开口了，声音不高，独特的“噗通话”却像带着钩子，透过麦克风清晰地钻进每个人耳朵里，带着一种独特的、有点懒洋洋又极其抓耳的腔调。
“晚会看爽了吧？歌好听，舞好看，我发现，你们的学姐.额还有学长，不仅知识渊博还.嗯，还挺好看的。”
这位赵总这么“接地气”，台下顿时爆发出一阵心照不宣的哄笑和口哨声。
赵铁柱咧嘴一笑，露出一口白牙，等笑声稍歇，才猛地拔高一点声调，那股子市井的精明劲儿透了出来。
“大家爽完了，下面咱们该办点正事儿了，知道你们刚上大学，兜比脸干净，有的人爹妈给的那点生活费得掰成八瓣儿花，买个手机都得抠抠搜搜算半天，对吧？”
这话简直戳进了一些新生们的心窝子，台下嗡嗡声又起，夹杂着深有同感的叹气。
“所以！”赵铁柱手臂一挥，指向舞台正中“哗啦”垂下的醒目巨大条幅，上面橙子手机的图案和“橙风破浪新生计划”几个大字在灯光下格外醒目。
“我赵铁柱，今天代表橙子科技，来给你们送温暖来了，就四个字299！青！春！价！到！”
他故意拖长了调子，把自己记得的半句口号中每一个字都砸得掷地有声。
嗯！这半句口号赵铁柱还都记错了。
“我们原价499的橙子1手机！现在！只！要！299！”
他伸出两根手指，用力地在空中比划着那个“2”。
“哗”
台下瞬间炸了锅。
299？这些学生有一部分来自乡镇，明白橙子1的售价，这价格低得完全超出了预期，像一颗炸弹扔进了人群。
惊呼声、难以置信的议论声浪席卷开来。
“对就是299！凭什么？”
赵铁柱像是早料到这反应，得意地扬了扬下巴，那股子里那股少年锐气之意更盛。
“就凭你们是大学生！凭你们兜里揣着的那张录取通知书！凭你独一无二的学号！一学号，一手机！童叟无欺！
我们这就叫作‘橙风破浪新生计划’！我们内部代号更酷更牛啤，‘秋风行动’！”
兴之所至，说到激动之处，赵铁柱没遮没拦把市场部内部打趣，陈总这是要打大学生秋风，把内部戏称“秋风行动”的代号都喊出来了。
“你们.”
赵铁柱猛地指向台下几个正举着手机拍照的学生，有人以为他要发火，拍得更起劲了，大学新生正是叛逆的时候。
“对！拍！赶紧拍！就发你们那京城校园BBS论坛！发你们那Q聊群！嫌麻烦？桃宝、晶东客服线上验证学号，直接下单！”
这样大出风头的事，赵铁柱一向很乐意展现自我，特别是在一群学历比他高的大学生面前，他表现欲更足了。
至于什么怯场、忘词、语塞，不存在的，咱们赵总只要情绪到位了，全凭感觉发挥。
如果现在有人靠近他，就可以隐约闻到一股烈刀子的白酒味。
赵铁柱：我不是天生强大，我只是天生要额.搞错了，重来我赵铁柱小时候都是喝米糊糊，一生从不喝奶的，我只是上场前来了一点点白酒。
陈默甚至不知道，赵铁柱代表橙子科技出的洋相，早已经不是第一次了。
在后世，橙子科技赵铁柱的电视购物切片，堪称哔站鬼畜区的“常客”，衍生出的表情包更是层出不穷。
关键在于他向来玩得起，从不跟网友较真，甚至还会主动提供素材。
比如刚刚那句“星弟月妹们”的打招呼方式，简直像极了雷布斯那句“areyouok？”的魔性问候，妥妥成了刻在人DNA里的记忆锚点。
就像你听到“areyouok？”，眼前会立刻浮现雷布斯头戴阿三头巾披纱的经典形象。
一听见“星弟月妹们”，赵铁柱那张“成熟”的老脸会便不由自主跃入脑海，松垮的潮牌T恤、不羁的发型，说话时还带着一步三晃的随性姿态。
“星弟月妹们”赵铁柱一指礼堂门口方向：“从明天起，学校报到点就是我们橙子的大本营，现场核验录取通知书，一手交钱，一手交货！前多少名来着”
他故意顿了一下，故作思考的坏笑着。
“劳资管他多少名，来的早的，限量版橙子手机壳、萌死人的小橙子贴纸、指环支架、高清膜我赵某人白送，送完拉倒！”
这凭通知书核验有漏洞吗？
有的！
但赵铁柱就是故意的，陈哥科技平权的精神要贯彻，但执行要灵活点嘛！
“吼哦！”
这下彻底点燃这群大学新生了。
学生们激动地站起来，伸长脖子看向门口方向，仿佛橙子的摊位已经支在那里。
有人高喊：“真的假的？！”
“学号就行？”
“录取通知书也行？”
“299！不会是模型机吧？”
“真金白银！假一赔十！”
赵铁柱拍着胸脯，声音透过麦克风带着金属的震颤。
“不过！都给我听好了！”他骤然收起了嬉笑，眼神锐利起来，“每人限购一台！就认你那个学号！逮着黄牛，劳资往死里揍！”
“活动就这九月一个月！过期不候，手快有，手慢的.那就抱着你那个破诺机亚哭去吧！”
“哈哈哈！”
紧张感伴随着巨大的诱惑袭来，台下笑成一团，随即爆发出更热烈、几乎要掀翻屋顶的掌声、欢呼和口哨声。
青春的热血和占便宜的兴奋交织在一起，汇成一股灼热的气浪，在大礼堂里冲撞回荡。
赵铁柱站在舞台中央，像个点燃了引信的炮仗，一惊一乍，又蹦又跳的，满意地看着这片由他亲手煽动起来的橙色风暴雏形。
魔都某大学，新生报到点附近，人潮涌动。
橙子科技的易拉宝摊位支在一棵大梧桐树下，格外显眼。
几个穿着统一橙色马甲的地推人员忙得脚不沾地。
一个扎着马尾辫、脸蛋红扑扑的大一女生，刚刚付完钱，手里紧紧攥着那台崭新的橙子1手机，像捧着一个宝贝。
她面前的地推小姐姐，笑容亲切得像邻家姐姐。
“来！妹妹，激活了是吧？”
地推小姐姐声音柔和，耐心地指导。
“点这里对！真棒！打开拍照好，笑一个.真漂亮！再点这个分享图标，选薇博.对，配上文字‘橙风破浪，我的新装备！@橙子科技’.点发送！好啦！”
女生看着自己刚发出去的薇博，屏幕上自己拿着新手机盒的笑脸，又看看摊位上挂着的“晒橙机抽大奖”的海报，眼睛亮晶晶的。
“姐姐，这就行了吗，真能抽奖？”
“当然行！”
地推小姐姐笑着点头，指着摊位旁边堆着的赠品。
“喏！不用你抽，贴纸、手机壳、支架、膜，喜欢哪个？挑一个！”
女生的目光在印着可爱小橙子的贴纸和几个设计时尚的手机壳之间来回逡巡，小脸皱了起来，满是纠结。
“都好好看啊贴纸想贴课本上，手机壳也想要怎么办呀姐姐？”
她抬起头，带着点撒娇和试探。
“我我要是把我姐妹拉过来买一台，能.能不能送我两个呀？就要个壳子和贴纸就行！”
地推小姐姐看着她那双充满期待、湿漉漉的大眼睛，扑哧一声笑了出来，没有丝毫犹豫，直接拿起一个最受欢迎的透明磨砂壳和一版卡通橙子贴纸，塞到女生手里。
“行！姐姐信你！拿着！”
女生惊喜地睁大眼睛，似乎不敢相信这么容易：“姐姐.你这么相信我啊？”
“那当然！”
地推小姐姐笑得眉眼弯弯，带着点揶揄的意味。
“妹妹你长得这么漂亮又单纯，一看就是个说话算话的好姑娘，快去快回啊，赠品先到先得，可不等人！”
“谢谢姐姐！我马上回来！”
女生像只快乐的小鹿，把手机和赠品紧紧抱在怀里，转身就钻进了人群，马尾辫欢快地跳跃着。
果然，没过十分钟，那女生就气喘吁吁地拉着一个同样满脸好奇的室友，挤回了摊位前。
队伍，在她们身后悄然延长了一截。
橙色的风暴，正以最鲜活的方式，在陌生的校园里悄然传递。
广城某大学，傍晚时分。
灼人的暑气随着太阳西斜稍稍退去，空气里弥漫着青草和汗水混合的气息。
操场方向传来解散的哨声和疲惫却依旧嘹亮的“杀杀杀”口号声——大一新生今日的军训结束了。
宿舍区瞬间涌入一股绿色的洪流，迷彩服们拖着沉重的步伐，脸上带着晒后的红黑和训练后的倦意。
几个穿着橙色马甲的橙子地推人员，如同嗅觉灵敏的猎手，带着七八个明显是本校学生、临时招募来的日结工，看准时机，立刻分散行动。
“同学们！军训辛苦啦！”
一个橙子正式员工嗓门洪亮，举起手中的宣传单页和小瓶水，像举着一面旗帜。
“看这边，橙子科技，新生专属福利，299元，最新款橙子手机带回家，凭学号就购买！不卖，发个薇博也能过来领瓶水！”
他身后的临时工学生们，显然更熟悉地形和“敌情”，行动迅捷如风。
他们或两人一组，或单兵突进，灵活地穿梭于一栋栋宿舍楼之间。
有人迅速在宿舍楼入口显眼处贴上醒目的“299行动”海报。
有人则是抱着厚厚一沓传单，直接开始“扫楼”，一层层、一间间宿舍门敲过去。
“同学你好！橙子科技新生福利了解一下？只要299！”
临时工小王敲开一间宿舍门，对着里面几个刚脱下迷彩服、瘫在椅子上的男生，语速飞快地介绍，脸上带着同是学生的亲近感。
“299？真的假的？”
一个男生狐疑地接过传单，另外几个也凑了过来。
当看到传单上醒目的价格和“仅限大一新生，凭学号购买”的字样时，疲惫的眼睛里瞬间迸发出光亮。
性价比，永远是对学生钱包最精准的打击。
询问线上怎么下单、线下摊位在哪里的声音，开始在闷热的宿舍走廊里此起彼伏。
橙色的地推身影，在一众迷彩的底色上，顽强地渗透、蔓延。
深城大学，材料学院最大的阶梯教室。
空调冷气开得很足，却压不住几百号大一新生身上散发出的、带着好奇与懵懂的热气。
讲台上，有了几根花白头发、面容严肃的林院长结束了关于学院历史与精神的讲话，推了推眼镜，语气转为一种带着温度的郑重。
“所以.同学们，选择了材料，就是选择了未来无限的可能！”
“今天，我们很荣幸，请到了一位从我们材料学院走出去，并且已经在创造出未来的杰出校友！
他不仅是一位成功的企业家，更是气态锂电池这一颠覆性技术的核心发明人！
他就是--橙子科技创始人兼总裁，你们的师兄，陈默先生！大家欢迎！”
掌声还算热烈，但更多是礼节性的。
新生们伸长了脖子，想看看这位“杰出校友”是何方神圣。
陈默从侧门走上讲台。
他身着剪裁得体的浅色西装，未系领带，衬衫领口随意松开一粒纽扣，身形挺拔利落。
周身散发着实干家的沉稳气场，迥异于林院长这样的象牙塔学者，眉眼间却又透着年轻创业者的锐气。
“各位学弟学妹们，大家好啊！”
他微笑着向台下致意，目光扫过一张张年轻的面孔。
陈默没有立刻谈公司，没有谈产品。
他讲起了自己当年在深大材料系和刘师兄熬夜做实验的糗事，讲起面对失败时的沮丧和不甘，讲起第一次拿到实验突破数据时的狂喜，讲起创业初期和小赵四处碰壁、被人嘲笑“痴人说梦”的经历。
他的声音不高，语速平缓，却像带着某种磁力，将那些奋斗的艰辛与成功的甘甜，真实地铺陈在学弟学妹面前。
阶梯教室里渐渐安静下来，只有空调的低鸣和陈默温和而坚定的讲述。
励志的鸡汤，熬得恰到好处。
“所以，各位！路是靠自己闯出来的，靠天靠地不如靠自己，学到的知识永远不会背叛你！”
陈默话锋微微一转，笑容依旧温和，眼神却锐利了几分。
“今天回到母校，除了看看大家，分享一点过来人的经验，也确确实实，是想给大家带来一点‘闯’的底气，或者说，一点小小的‘新手装备’。”
他身后的大屏幕适时亮起，“橙风破浪新生计划”几个艺术大字跳了出来，旁边是橙子1手机醒目的图片和那个极具冲击力的“299元”。
“呵~”
台下瞬间响起一片混合着恍然和轻微失望的嘘声，很轻，但在安静的教室里足够清晰。
靠后排，一个剃着板寸、身材壮实的男生，声音不大不小地嘀咕了一句，清晰地传到了前排。
“看吧，我就说.跟咱高中那会儿一样，成功人士回来，最后都是卖东西的，啧.卖书卖课卖情怀，现在改卖手机了？”
他周围的几个同学发出低低的哄笑，带着点看穿套路的了然。
讲台上的陈默听得一清二楚。
他没有丝毫愠怒，甚至连嘴角那抹温和的笑意都没有变。
陈默目光精准地投向那个起哄的板寸男生，声音透过麦克风，清晰而平静。
“这位同学说得对，卖东西，不丢人，关键是，这东西值不值，对你有没有用。”
他顿了顿，眼神坦荡：“橙子1手机，499的市场价，今天在这里，只对深大材料学院的新生，凭学号，299，全系配件手机壳、膜、贴纸，支架全部送！”
他不再看那个男生，目光扫视全场。
“我陈默不做强买强卖的生意，各位学弟学妹们觉得它有用，觉得这价格实在，你就买。”
“要是觉得没用，或者嫌它便宜没好货，你完全可以当师兄我今天只是回来跟大家聊了个天，喝了碗鸡汤，明天一醒，该忘就忘。”
他摊了摊手，姿态放松，带着一种奇异的说服力。
“我们的摊位就在外面，活动详情都在大屏幕上，我不多说了，至于值不值，大家都是成年人了，自己判断。”
短暂的沉默。
那个起哄的板寸男生，脸上的不屑和看透一切的得意陡然间僵住了，他死死盯着大屏幕上那款橙子1手机，越看眼睛睁得越大。
而后，他猛地用手肘捅了捅旁边的室友，声音因为惊讶而有些变调。
“我靠！这手机.这手机牌子我见过！昨天新闻上，国补的牌子！不买运营商套餐，单卖499的橙子手机！没错！跟新闻一模一样的！”
他再也顾不上什么面子，腾地一下站起来，因为动作太猛，椅子腿在光滑的地板上划出刺耳的“嘎吱”声。
这时候的国补是实打实的降价，骚操作没那么多，对大家还是比较有吸引力的。
他指着屏幕，对着室友，又像是对着整个教室喊：“真的是499！真便宜200！快走！晚了抢不到了！”
话音未落，他像颗出膛的炮弹，第一个冲出了座位，直奔教室门口。
这一下，如同点燃了引信。
阶梯教室里瞬间炸开了锅！
“卧槽！新闻上国补的那个？”后知后觉的学生问道。
“真的假的？便宜这么多？”
“快快快！出去看看！”
“别挤！学号！要学号验证！”
刚才还带着审视和轻微抵触的新生们，被这巨大的价格差和同伴真实的反应彻底点燃了购买欲。
人群像开闸的洪水，争先恐后地涌向门口，小小的骚动迅速演变成一场争先恐后的抢购潮。
讲台上，陈默看着门外那抹橙色被汹涌的人潮热浪包围，看着那个板寸男生挤在人群中的背影，嘴角那抹温和的笑意，终于悄然加深，沉淀为一种稳操胜券的自信。
九月橙子科技的城市反攻计划，真是打了大学生的“秋风”了，橙色的秋风，公平地洒在每一座城市的大学校园里。
橙色的易拉宝、橙色的传单、橙色的马甲，如同星星之火，从京城、魔都、广城、深城这四个核心超一线城市的高校吹开。
299！这是橙子理论上不走渠道，把毛利润压到4.6%，符合系统最低3%要求，不算做慈善的终端定价。
橙子1手机299的价格，像一把精准的手术刀，切开了新生们羞涩的钱包，也切开了被国内外大品牌们牢牢把持的一线市场铁板的一角。
陈默站在深城大学材料学院教学楼巨大的玻璃幕墙后，望着楼下临时摊位前排起的长龙，蜿蜒如一条的河流，注入青春的土壤。
这都是橙子用户的种子啊！
再等五年，他们可以托起我们家橙子的高端手机，再等十年是不是搞辆橙子汽车卖他们。
他拿起讲台手边的矿泉水，瓶身上凝结的水珠滑落，折射着窗外耀眼的阳光。
橙子手机在乡镇市场的根基依旧深厚，但此刻，一股沛然的“橙”风，正挟着九月骄阳的热度，破开一线城市看似坚固的壁垒，在象牙塔尖，首先吹响了嘹亮的进攻号角。
他轻轻啜了一口水，冰凉的液体滑入喉咙，眼底似乎映着一片片跃动的橙色，光芒锐利如初生的朝阳。
这些朝气蓬勃，精力旺盛的大学新生们不仅是橙子的未来，也是这个民族的未来，这个国家的未来。
(本章完)