就这样，汪郎君跟李郎君带着对梅氏的敬佩走了。
两人也没耽搁，回去的路上就商量小吃摊子到底该怎么搞。
毕竟宋明珠提出来的只是个比较细致的轮廓，落地还需要细细考量。
像之前两人合伙搞脚踏车，是李郎君入股汪郎君这边。这一回搞小吃摊子，是汪郎君入股李郎君那边。
你来我往，两人也算是深度绑定了。
路过镇上的时候，两人先去自家铺子里看了看，一切经营都很正常。然后便去拜访高里正跟高员外。
高里正要留两人吃饭，汪郎君怎么也推辞不掉，只能留下来同高里正跟高员外吃饭。
吃完饭天色已经晚了，赶不回县里了，两人索性就在镇上自家铺子里住下。
受宋明珠的启发，两人连夜商量出了一套既可以跟同行化解矛盾，又可以稳固他们在宋家台地位的策略出来。
那就是，宋家台一应产品都由他们先收。然后，再由他们转给各路的同行去售卖。
……在宋明珠无形的推波助澜之下，汪郎君跟李郎君无师自通地摸索出了总经销商跟经销商的模式雏形。
也真的是很厉害了！
所谓打铁要趁热，汪跟李郎君商定好了之后，第二天又来了宋家台。
他俩把宋长河跟村正请到一块儿，当面说了他们的想法。
宋长河野心不大，觉得这样挺好的，他也不用去招呼太多人，省出来的时间他可以拿去琢磨更多东西。
村正则站在宋长河跟村里的立场上，跟汪郎君李郎君两人谈了许多细致的问题。
“既然是诚心合作，那就不得故意压我们的价，也不得故意损坏货物，不得故意抹黑我们村子……”
“宋村正，您放心！我们既然合作，那就是一体的！”汪郎君表态，“我们绝不会干这种自损的事儿！”
损坏了宋家台的利益，于他们有什么好处呢？
“另外，我们周围村子里的产出，两位郎君若是有余力，也希望能带一带。”村正还记着替谢家村、朱家村他们找出路的事儿。
“那是自然的。”汪郎君也应承下来，“到时候其他村子要是有什么产出，宋村正尽管带他们来找我们谈。”
等镇上和县里的道路修好之后，从宋家台往来县里就更加方便了。要是东西多，一天跑一趟也不是问题。
“还有货款的问题。”村正又道，“我以为还跟之前一样，有现货的，提货的时候钱货两讫。要是提前预订的，就先付订金。二位郎君以为如何？”
汪郎君跟李郎君也没有意见。
“再就是契书期限的问题……”
他们两方决定合作，自然也是要结契书的。这契书就跟卖身契一样，要有一个时间限定。
汪郎君跟李郎君十分看好宋家台，想把时间谈长一点。
但村正以为，他们第一次结契，未必需要把时间拉到二十年后。短一点，其实对双方都有好处。
“要是哪天二位郎君觉得我们宋家台撑不起台面了，自然可以去拉拢别的村子。”村正就道，“不如我们先签订个五年如何？以后要是合适”
所谓船小好调头，就是这个道理。
“哪里！”汪郎君赶忙道，“不是我说大话，您们宋家台，只要一直有宋师父在，就能一直走在别村的前头！”
这还真是汪郎君的真心话。
“还是五年好！”
“二十年好！到时候咱们就是一辈子的朋友！”
“夫妻都未必能走到白头，又何况朋友？六年！”
“朋友一生一起走，一声朋友你会懂！十五年！”
“这位朋友，八年！不能再多了！再多我都未必能活到那个时候！”
“十年！再少就是宋村正您看不起我们了！”汪郎君一把拉住村正的手，十分哀怨地道，“明珠都认我当亲伯伯了，我还能坑她不成？
您就算不相信我，也该相信明珠啊！
再说了，宋村正您肯定长命百岁！您还得见证我们一辈子的友谊呢！”
鉴于汪郎君的语气太过于幽怨，村正没绷住。
“好呐好呐，十年就十年！”
“哎呀，不愧是宋村正，做事就是干脆！”
如此，两边就算大致谈妥了。
但是，在外人看不到的地方，村正悄悄捏了把汗。
这场谈判啊，可把他半生以来的力气跟才智都拿出来了！
如今看对面的情况，应该是谈得还行。
“对了，宋村正，还有件事儿好叫您知晓。”等汪郎君跟宋村正谈拢了细节，李郎君才出来说话，“我们这一行，有个规矩。
比方说，您家里有片李树，我跟您约好，接下来的五年您家李树上结的李子都卖给我。
为了以示诚信，我需要先付给您一定的银钱。这部分银钱，叫做诚意金。”
村正理解了一下，道：“投名状？”
李郎君：“……”
“差不多就是这意思！”李郎君就道，“然后，接下来的每年，我按时来到您家收李子，再付您李子的钱。二者并不相同。
要是我违背了契约，第三年的时候不要您家的李子了，那诚意金就归您了。
但如果五年的承诺我都完成了，那最后一次交易的时候，您就需要把诚意金退还给我。”
这是道上的规矩，宋村正到底不是商人，对里头的经络不清楚。
但李郎君要是不说，回头外面的人来打听，那时候宋村正知道了反而不美。
所以，李郎君决定还是自己先说明白，省得回头有小人来作祟。
“咦，这不就是保证金吗？”一个小脑瓜从村正跟李郎君之间冒出来，插话道。
村正看了一眼，奇道：“咦，明珠你怎么来了？你今天不是要上学吗？”
“我下学了呀！”宋明珠就道，“她我娘说我爹在学堂这边，我来看看！”
“你刚说的保证金又是什么？”村正问。
“就是……”宋明珠比划道，“李伯伯他们为了表示诚意，先放一笔钱在我们这儿，保证合作十年。
中间李伯伯反悔了，这钱就归我们。
要是我们反悔了，除了要归还李伯伯给的保证金，还要赔偿李伯伯的损失！”
村正听了这话，脖子一僵：“他能有什么损失？”